원가 폭등 여파로 스마트폰 출고가격이 갈수록 높아지고 있는 가운데, 제조사들의 판매 방식도 달라지고 있다. 일시불 판매 대신 월 부담을 낮추고 일정 기간 뒤 다시 회수하는 방식으로 소비자의 교체 수요를 붙잡으려는 움직임이다.애플은 제품을 자동차처럼 빌려 쓰는 '리스'를, 삼성전자는 단말을 먼저 산 뒤 반납하면 잔존가를 보장하는 '구독'을 앞세웠다. 방식은 다르다. 하지만 비싸진 플래그십 스마트폰의 구매 문턱을 낮추고 고객의 교체 시기를 제조사가 관리하려는 전략이라는 점에서는 맞닿아 있다.◆애플 "아이폰, 소유 대신..

새 스마트폰을 판매한 제조사가 1~3년 뒤 같은 제품을 다시 거둬들이는 시장이 열리고 있다. 애플의 기기 리스와 삼성전자의 잔존가 보장형 구독이 확산하면 제조사는 신제품 판매뿐 아니라 반납·검수·재판매까지 제품의 생애주기 전반에 개입할 수 있게 된다.소비자는 중고폰을 직접 팔아야 하는 번거로움을 줄일 수 있다. 미리 정해진 보상 금액도 받을 수 있다. 제조사는 상태가 좋은 고가 스마트폰을 주기적으로 확보하게 된다.이 같은 반납형 프로그램이 확산하면 중고폰 시장의 주도권이 바뀐다. 기존 플랫폼이나 판매점에서 삼성과 애플..

애플이 미국 현지에서 시작한 소비자용 기기 리스 프로그램 ‘애플 업그레이드’가 국내 시장에도 도입된다면 어떤 변화가 예상될까.이와 관련해 국내 도입 여부와 방식은 아직 정해지지 않았다. 다만 미국 시장에서 성공적으로 안착할 경우 국내에서도 스마트폰을 구매하는 새로운 선택지로 부상할 수 있다. 애플 업그레이드는 아이폰과 애플워치, 아이패드, 맥을 일정 기간 빌려 쓰는 방식이다. 아이폰은 12개월 또는 24개월 동안 이용한 뒤 반납하고 새 제품으로 교체하거나 계약상 인수가격을 추가로 내고 소유할 수 있다. 단말기 전체..