지니언스, 글로벌 고객 200곳 돌파…'K-보안' 영토 넓힌다

[서울=뉴시스] 신효령 기자 = 지니언스는 최근 글로벌 누적 고객 200곳을 돌파하며 해외 시장에서 영향력을 지속적으로 확대하고 있다고 7일 밝혔다.

기업 내부 네트워크를 보호하는 NAC(Network Access Control)에서 제로트러스트 보안으로의 전환과 클라우드 기반 구독 모델 정착이 주요 성장 동력으로 꼽힌다.

지역별로는 미국 매출 비중이 가장 크고, 중동이 새로운 전략 거점으로 부상했다. 싱가포르를 포함한 아시아·태평양(APAC) 지역에서도 신규 고객을 확보하며 균형 잡힌 글로벌 포트폴리오를 구축했다.

성장 배경에는 글로벌 밀착형 지원 체계가 있다. 지니언스는 지난해 인도 벵갈루루에 글로벌 기술지원센터(GTSC)를 설립하고, 미국 법인 및 아랍에미리트(UAE) 사무소와 연계해 판매부터 기술 지원까지 아우르는 '글로벌 원스톱 서비스' 체계를 구축했다. 이를 통해 글로벌 고객 요구에 실시간 대응하며 서비스 만족도를 높이고 있다.

이 같은 지원 체계는 다양한 산업군과 글로벌 환경에서 보안 효용성을 입증하는 기반이 됐다. 국가별 운영 사례가 축적되면서 제품 신뢰도가 높아졌고, 이는 신규 고객 확대를 견인하고 있다.

사업 조직과 마케팅 전략 변화도 성장을 뒷받침했다. 지니언스는 해외사업본부장 영입 이후 시장을 세분화해 공략하고, 보안 전시회·컨퍼런스 참여를 통해 브랜드 인지도를 확대했다. 기술 콘텐츠 중심의 온라인 마케팅 강화로 고객이 직접 제품을 검토하고 문의하는 '인바운드 영업'도 증가한 것으로 나타났다.

지니언스는 향후 AI(인공지능) 등 최신 보안 트렌드에 맞춰 기술 고도화에도 속도를 낼 계획이다. AI 적용 범위를 확대해 제품 기능을 강화하고 보안 운영 효율성을 높여 고객의 관리 부담을 줄인다는 방침이다.

나세일 지니언스 해외사업본부 상무는 "글로벌 고객 200곳 확보는 지니언스의 기술력과 글로벌 운영 전략이 시너지를 낸 결과"라며 "지역별 시장 특성에 맞춘 차별화된 전략과 강력한 파트너십을 바탕으로 글로벌 보안 시장에서의 입지를 더욱 공고히 하겠다"고 말했다.

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